简介
企业对市场营销人才的需求,一直保持旺盛的势头。从2015年全国各大人才市场的反馈信息来看,市场营销专业多年来一枝独秀,几乎是所有企业大量需求的岗位。造成这种现象的主要原因是企业长期发展壮大的需要,同时也因这类岗位流动性较高、年终奖比例较高,造成了大量营销人员在节后选择新的发展,企业也需要不断招收新的人员来填补空缺。但人才市场大量招聘的营销人才,普遍存在招聘门槛都相对不高、专业、学历等并不是最主要条件的现象,用人单位对求职者的要求,主要集中在求职者的综合素质、沟通能力方面。这类人才在营销岗位中属于销售岗位的居多,在市场营销岗位群中属于基层的岗位。在高校培养的营销人才中,基础销售岗位是学生毕业后必须经过的基层锻炼,却不是最主要的发展目标,因此高校培养的营销人才应区别于人才市场的基层人才,培养具有高素质、能力全面的营销人才。
目标
1.理解品牌营销的基本概念和关注重点,尤其是成功品牌营销的共性
2.突破惯性思维,发现五种最常用的品牌营销的方法论,掌握年轻人对品牌的心理诉求
3.结合企业实际情况,通过大量实际案例掌握品牌营销操作方法
4.了解品牌营销难点以及一些失败的案例,掌握规避准则
课程时长
1天(6H)
受众人群
1.总监/经理以上管理或资深业务人员
2.各领域资深业务岗位,用户/内容/活动/新媒体等
3.产品经理/市场经理/研发经理等与运营工作有关的其他岗位
分享提纲
品牌运营的基本概念 | -品牌运营的使用公式 -品牌定位:先瞄准再开枪 |
对比营销 | 【案例:故宫文创妙用对比营销】 【案例:哪吒电影对比营销的成功】 -对比营销基本套路 |
话题营销 | 【案例:华帝热水器的世界杯话题营销以及带来的负作用】 【案例:中国有嘻哈在社交媒体上的话题营销】 -话题营销的基本方法 【沙盘演练:运用课堂知识,为爱奇艺的“中国有吃货”节目设计一套话题营销方法,要与“舌尖上的中国”有差异化,形成独特的品牌区隔】 |
借势营销 | 【案例:杜蕾斯借势节日的轻营销效果】 【案例:微博的借周杰伦超话形成舆论热潮】 |
跨界营销 | 【案例:虎扑跨界吴亦凡营销获得超大关注度】 -借势与跨界营销基本套路 |
产品营销 | 【案例:海尔冰箱是怎样进行新产品推广的】 -产品营销基本套路 【沙盘演练:运用课堂知识,为QQ阅读或者借势一部IP热播女频剧,或者跨界本次NBA停播事件,设计一套营销方案,要求出奇出新】 -拟合而不是迎合,借势更可以造势 |
引爆点公式 | -平时多准备,做好时间表 -抓住用户心,出手不犹豫 -人设要年轻,内容讲情怀 |
品牌运营不要跑偏 | 【案例:马航失踪事件中永安保险突破底线的下场】 【案例:浙江广厦篮球队为什么要道歉】 【案例:腾讯视频会员收费事件中腾讯新闻的猪队友助攻】 -做品牌营销时要时刻警惕的几条铁律 |
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