一、产业园区发展概述

1. 项目商业模式

(1) 产业园区的概念与分类

(2) 常见的各种模式（案例解析）

① ABO模式

② 片区开发模式控地逻辑、投资测算

案例：华夏幸福、中南高科

③ 开发销售模式的市场空间、投资预测

案例：联东U谷

④ 产业运营投资模式市场现状及政策导向

案例：张江高科

⑤ 轻资产模式市场空间、核心能力建设

案例：大连亿达

(3) 商业模式（构成要素）

(4) 盈利模式（分类）

(5) 商业模式确立过程

① 基础环境分析

② 整体战略规划

③ 业务发展策略

④ 关键实施举措

(6) 其他转型入局企业商业模式分析

① 万科、碧桂园、恒大、中粮、金地“五道红线、破局转型”新晋片区开发商

② 中建、中交、中铁、中电建-“施工被迫转型投资、片区开发、ABO\EPC+F”

2. 产业园区项目全流程

(1) 产业园价值链构成（波特价值链）

(2) 项目全流程图（案例讲解）

——产业园开发运营全景图

① 案例：开发全流程图

② 案例：全流程主项计划模板

二、产业园区项目前期工作

1. 产业园区项目投资拓展

(1) 投资拓展流程全景

① 运营、产研、投资、招商、设计等流程讲解

② 投资决策流程表讲解

(2) 城市选址四维度

(3) 项目投资指标维度

(4) 投资保障

① 建立投资制度

② 关键节点的把控

③ 各部门的协调

(5) 投资拓展（案例解析）

① 城市进入报告

② 项目投决会报告

③ 产品定价报告与推广策略

(6) 其他操作细则（案例解析）

① 投资协议内容细则

② 标准地出让的操作细则

2. 产业园区项目规划设计

(1) 规划设计管理体系

(2) 规划设计全流程

① 全流程图

② 规划设计步骤

③ 各阶段目标

④ 强排及概念方案前置条件

(3) 产品定位与产品线（案例解析）

① 产品定位标准

② 产品线分类

(4) 产品标准化与定制化（案例解析）

① 标准化合同

② 定制化合同

(5) 产品建造标准（案例解析）

3. 多元化融资

(1) 多元化融资原则

① 投融一体化

② 建融一体化

③ 经融一体化

④ 政融一体化

(2) 资金结构设计

① 资金结构设计原则

② 结构化融资模式

(3) 融资渠道选择

① 财政支持路径

② 银行支持路径

③ 非银金融机构路径

(4) 资本运作与退出机制设计

① 资产证券化（ABS）

② 基础设施领域不动产投资信托基金（REITs）

③ 产业投资基金

三、产业园区项目招商运营

1. 认清自身情况

(1) 产业载体的分类（重点是产业园区）

(2) 认清公司

① 公司的基本情况

② 公司商业模式

③ 产业园区盈利模式

(3) 认清产品（服务）

① 认清产品的内容

② 产品（线）案例

③ 传统产业园区存在的问题

2. 明确客户需求

(1) 政府需求

① 政府需求阶段变化

② 对业务的影响

③ 标准地出让及案例

④ 投资协议（入园协议）案例

(2) 企业需求

① 产业载体方面

② 运营服务方面

(3) 产品竞争优势

① 如何了解竞争对手

② 竞争对手分析（结合企业案例）

③ 竞品分析

(4) 客户画像

① 客户画像维度

② 客户画像案例

3. 找准方向路径（产业招商）

(1) 产业规划

① 产业规划研究体系

② 产业规划的步骤

③ 产业规划报告

④ 产业图谱及案例

⑤ 招商地图

(2) 产业招商

① 招商全流程管理

② 创新招商方式

③ 招商推广（渠道）

④ 产业招商节奏

4. 做好支持服务

(1) 园区运营

① 园区运营的定义（宏观、中观、微观三个方面）

② 园区运营的目标

③ 园区运营从商业模式开始

④ 开发过程中的运营思维

(2) 园区运营的三个层次

① 基础性服务（物业、生活服务等）

② 生产性服务（市场、技术服务等）

③ 战略性服务（孵化、产业投资等）

(3) 园区运营体系建设

① 管理体系

② 服务体系

③ 智慧化（数字化）

(4) 园区运营园区运营策略

① 品牌策略

② 专业特色策略

③ 区域策略

④ 未来发展方向