一、展会活动营销的解读

1. 展会的矩阵图

(1) 销售贡献度

(2) 品牌贡献度

2. 展会前中后的订单走势

(1) 理想与现实差距的原因

(2) 展会的三大策略

(3) 三大策略详解

3. 展会的三个目标

二、展前/活动前营销策略

1. 目标绩效

(1) 不同类型活动的目标设定原则

① 集客类活动

② 促销类活动

③ 体验类活动

(2) 活动KPI目标设定原则

① 活动的三大KPI

② 历史活动数据

③ 当前销售数据

④ 当前库存数据

⑤ 练习：商务活动KPI目标设定【互动讨论】

(3) 活动目标设定的三大流程【案例分析】

① 基层流程

② 中层流程

③ 高层流程

(4) 活动目标完成的保障

① 总目标分解

② 时间目标分解

③ 人员目标分解

④ 产品目标分解

⑤ 大日程分解

(5) 活动的绩效设定方法

① 绩效全景设计图

② 绩效考核的依据

③ 绩效的本质

④ 绩效设置的技巧

2. 展前活动

(1) 展前营销的目标

(2) 展前活动的好处

(3) 展前下订的难点

(4) 展前下订的方法

(5) 展前活动案例【案例分析】

3. 邀约集客

(1) 客户的分类

(2) 邀约的话术

(3) 话术的重点

(4) 邀约的频次

4. 广宣集客

(1) 集客线索梳理

(2) 常用集客方法

(3) 线上活动推进表

(4) 线下活动推进表

(5) 广宣集客案例分析

三、展中/活动中营销策略

1. 现场集客

(1) 展位

(2) 外场

(3) DM单

2. 氛围提升

(1) 聚集人气

(2) 政策传达

(3) 产品包装

(4) 激发冲动

3. 活礼品发放

(1) 礼品发放原则

(2) 礼品发放节奏

4. 现场管理

(1) 商品管理

(2) 人员管理

(3) 工具管理

(4) 会议管理

5. 现场销售

(1) 接待

(2) 需求

(3) 介绍

(4) 谈判

(5) 成交

四、展后/活动后营销策略

1. 活动总结

2. 订单转化

3. 后续跟踪

五、活动工具支持

1. 15大工具总览

2. 15大工具分解应用