模块一：国家产业升级的背景与布局

1.买保险就是买国家战略

(1) 国家产业升级是大势所趋

①　第四次工业革命势不可挡

②　国家抓大放小，抓主要矛盾

③　坚持供给侧结构性调整不动摇

④　金融协同聚焦重点，拉动经济复苏

(2) 三驾马车调整策略助力经济复苏

①　注册制推行，给独角兽企业上市融资的机会

②　银行助力实体复苏，全力放贷救助小微企业

③　保险支持两新一重，股权债权助力经济复苏

④　协同发展为保险投资创造机遇，为客户分红带来巨大的可能

2.国家需要，政策支持，保险解决民生问题

(1) 失业与老龄化困扰国家

(2) 教育成本过高导致新生儿出生率连年下降

(3) 社保养老金无法解决连年递增的养老需求

①　人口政策滞缓

②　养老金收支不平衡

③　过度依赖财政

④　延迟退休为商保落地争取时间

(4) 国家四步战略养老问题，稳定民生

①　解读1：十九大报告/十四五规划/二十大报告/两会报告

②　解读2：中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议

③　解读3：《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》

④　解读4：《中国社会保险发展年度报告》

⑤　解读5：全国第七次人口普查数据及相关政策解读

(5) 保险落地实业，才是真正的利国利民

模块二：分红险的战略价值与产品优势

1.分红险财富积累秘密

(1) 不倒不跑

(2) 分红复利

(3) 享受大公司经营成果

(4) 尊重货币的时间价值

2.本公司分红险的优势解读

(1) 本公司分红险的产品优势

(2) 计划书的实战销售应用

(3) 保险功能的产品转化

3.本公司分红险的销售话术与异议处理

(1) 产品推荐快速说明的沟通话术

(2) 异议处理的沟通话术与应对技巧

模块三：分红险销售之养老逆向销售法

1.社保养老金销售换算

(1) 我国统账结合的养老模式

(2) 讲解社保退休工资换算公式

(3) 养老替代率换算得出养老缺口                   

2.社保+商保的销售逻辑

(1) 摸底客户养老需要多少钱

(2) 按照客户收入换算社保未来解决多少钱

(3) 年金保险精准补偿的方法

①　客户年龄

②　客户职业

③　选择年金产品类型

④　计划书反算原则

3.把握养老金销售的核心

(1) 养老金销售的重点

①　帮助客户存住钱

②　管住客户乱花钱

③　给客户一个确定的未来

(2) 养老金需要解决的问题

①　什么时候退休

②　退休后打算领多少钱，领多久

③　现在要交多少钱

4.嫁接养老实业的思路   

(1) 养老社区、居家养老等对客户的意义

(2) 建立保险与产业之前的链接

(3) 沟通建议       

5.模拟实战训练

注：按照真实客户设计养老方案，结合本公司产品落地实战，销售转化

模块四：分红险之教育年金储备及销售逻辑

1.客户购买教育年金的心理分析

(1) 花钱随意无概念无规划

(2) 孩子教育不能输在起跑线

(3) 对于未来有期待无认知               

2.逆向规划法精准销售教育年金险

(1) 熟悉掌握各个教育期成本便于达成客户的期待

(2) 按照客户教育期待核算教育成本

(3) 选择年金保险规划

①　客户年龄

②　客户职业

③　教育支出期及费用

④　平衡保费及缴费期

3.模拟实战训练

注：按照真实客户设计教育方案，结合本公司产品落地实战，销售转化

模块五：客户隔离传承资金的分红险规划

1.客户传承资金的困惑

(1) 资金安全

(2) 专属个人

(3)控制权掌握                                           

2.分红保险在传承中的作用

(1) 生前传承

(2) 掌握控制权

(3) 抵御婚姻风险

(4) 抵御不孝风险

3.分红保险在传承中实战应用的核心关键点                            

(1) 功能大于收益

(2) 沟通大于方案

(3) 共情方能同频

(4) 合理不超预算

4.传承规划模拟实战训练

注：按照真实客户设计生前传承方案，结合本公司产品落地实战，销售转化