模块一：3.5后的保险销售市场分析

1.国家为什么要停售3.5的产品

• 疫后经济复苏攻坚克难

• 金融三驾马车调整策略履职尽责

• 保险支持两新一重，股权债权助力经济复苏

• 保险公司既要现金流，又保偿付率，全线进行产品调整

2.国家需要，政策支持，保险解决民生问题

• 我国人身保险发展不平衡

• 教育成本过高导致新生儿出生率连年下降

• 社保养老金无法解决连年递增的养老需求

• 国家需要商业保险解决教育与养老问题，稳定民生

• 解读1：十九大报告/十四五规划/二十大报告/两会报告

• 解读2：中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议

• 解读3：《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》

• 解读4：《中国社会保险发展年度报告》

3.保险业务转型，将保障落到实处

• 保险业务转型，对专业提出更高要求

• 客户买的是增额寿的功能而不是单纯的利益

• 保险产品销售需落地功能应用

• 把握保险销售的本质为客户解决根本问题

模块二：3.0增额寿险的战略价值与产品优势

1.增额终身寿险的财富积累秘密

• 不倒不跑

• 锁定利率

• 复利计息

• 尊重货币的时间价值

• 让后代享受只增不减的高利率

• 案例1：罗斯才尔德家族财富积累的过程

• 案例2：李嘉诚的财富传承思路与杠杆价值

2.增额终身寿产品的优势解读

• 产品增值的年化换算

• 保险功能的产品转化

• 计划书的实战销售应用

• 增额终身寿险的养老价值与长期规划

3.本公司增额终身寿险产品的销售话术与异议处理

• 产品推荐快速说明的沟通话术

• 异议处理的沟通话术与应对技巧

模块三：增额终身寿险的功能应用实战训练

1.养老逆向销售法的实战应用                                               

• 我国统账结合的养老模式

• 讲解社保退休工资换算公式

• 养老替代率换算得出养老缺口                   

• 养老金沟通的逻辑

• 确认客户保费

• 增额寿险精准补偿的方法

• 客户年龄

• 客户职业

• 选择产品类型

• 计划书反算原则

2.法税领域下大单促成实战应用

• 法律领域大单促成思路

• 法律应用场景案例讲解

• 增额寿险植入逻辑解析

• 模拟实战案例训练

• 税务筹划的思路

• 固定资产税务筹划

• 金融资产税务筹划

• 房产税与遗产税征收的思路与合理节税

• 用终身寿险做税务筹划的优势

• 房产税筹划的思路与优势

• 终身寿险税务筹划的思路与优势

• 个人家庭资产的合理配置的建议