直播电商-直播商业密码

1. 商业核心与交易推动

l 商业目标的两重模式

l 交易推动的要素组合

l 营销发展的核心脉络

l 内容营销与直播电商发展趋势

2. 流量密码与核心分析

l 动因触发与心智占领

l 李宁30年品牌起落

l 直播间如何拥有更多粉丝？

3. 成交密码与核心分析

l 价值塑造与信任获取

l 东北某品牌的“杯水服务”

l 直播间如何塑造产品价值？

4. 复购密码与核心分析

l 私域牵引与精准匹配

l 泛促销与精准营销的十倍价值差

l 如何促成粉丝多次复购？

5. 口碑密码与核心分析

l 行为动机与分享激励

l KEEP的爆发式增长

l 如何推动直播间转发分享？

6. 直播电商与发展概况

l 2019-2021直播电商发展情况分析

l 三大主流平台直播商业模式分析

l 研讨：结合企业现状的直播电商展望

直播市场-用户核心洞察

1. 组织洞察与圈层传播

l 圈层分化与粉丝聚集

l 国潮风与二次元

l 爆品是如何出现的？

2. 价值洞察与精神属性

l 物质属性与精神属性

l DR与Rose only

l 直播间可以卖高客单吗？

3. 关系洞察与 I P 吸引

l 人性温度与官方品牌

l 花西子与老乡鸡

l 直播间IP如何评估诊断？

4. 心智洞察与碎片信息

l 外部信息与学习记忆

l 冷热酸甜想吃就吃

l 先发优势真的是唯一吗？

5. 直播电商与发展概况

l 2019-2021直播电商发展情况分析

l 平台方与组织者

l 品牌方与供应链

l 服务商与运营者

l 主播方与呈现者

l 用户方与消费者

直播电商-顶层结构设计

1. 直播电商在企业营销中的定位

l 四大功能与定位配套

l 吴晓波“新国货首发”

l 卖货是直播电商的唯一定位吗？

2. 营销目标分析与直播电商赋能

l 3M营销目标理论

l 从广告中看营销

l 直播主题里藏着什么大文章？

3. 直播电商全通路路径分析

l 三个层次的路径推理

l 相亲会

l 直播结束是转化的开始

4. 匹配路径的直播工作模型

l 从四个KPI到五项工作

l 销售案例扩展

l 什么是真正的以用户为核心？

5. 内、外部资源支撑直播电商顶层结构设计

l 平台、供应链、服务商、操盘手、KOL、用户-多方结构图

l 课堂式直播与矩阵式触点

l “质”与“量”在不同时期的侧重

直播账号-  I P打造技术

1. IP打造的基本原则

l 真实的世界观、人生观、价值观原则

l 官方发布与个人态度

l 社交属性与销售属性

l 人性表达与物性表达

2. IP打造的四维模型

l 人设确定与粉丝优选

l 风格彰显与圈层标签

l 剧本编撰与形象佐证

l 超级符号与传播设计

3. 账号IP彰显

l 账号昵称与个人简介

l 账号封面与头像

l 账号设置与安全隐私

4. IP的日常塑造与维护

l 内容输出的调性与风格

l 粉丝互动的状态与表达

l 直播呈现的风格与特征

直播流量-  快速吸粉技术

1. 内容引流

l 内容创作五步结构

l 147条内容创作

l 内容创意靠“灵感”吗？

2.  I P 引流

l IP四种主体类型

l 海底捞的AI客服

l IP要做高大上的完美型吗？

3. 社交引流

l 圈层传播效应

l 奥特曼见面会粉丝为什么那么多

l 社群如何往直播间引流？

4. 投放引流

l 各平台投放引流服务一览表

l 内容引流与投放指南

l 直播间引流与投放指南

5. 线下引流

l 线下原有渠道的引流方法

l 线下外拓引流的常见操作

l 公域和私域流量的相互赋能

直播运营-七大运营技术

1. 直播团队与工作内容

l 直播操盘手-幕后英雄

l 主播与助播-台前明星

l 运营与编导-IP核心

l 组品与投流-结果保障

l 设计与摄像-技术支持

2. 账号分析与诊断优化

l 用户画像分析与企业资源匹配

l 账号数据分析的三个维度

l 账号诊断与优化方案

3. 直播规划与方案制作

l 主题策划是直播的基石

l 目标分析与用户画像的匹配

l 成本预算与直播策略确定

4. 直播选品与组品模式

l 选品的四大类型与功能

l 组品设计的三种模式

l 直播节奏设计与受众认知

l 排品设计决定带货带货结果

l 投流设计匹配节奏与排品